2009年5月，北京馬協(xié)權(quán)金城杯繞桶系列賽暨NBHA世界杯中國(guó)會(huì)員選拔賽第二站在北京陽(yáng)光山谷馬術(shù)俱樂(lè)部舉行，近百名馬主、運(yùn)動(dòng)員、領(lǐng)隊(duì)認(rèn)真聽(tīng)著裁判長(zhǎng)的賽前動(dòng)員。大會(huì)將會(huì)選出最優(yōu)秀的2名選手在11月份參加在意大利舉行的世界杯繞桶比賽。來(lái)自美國(guó)總部NBHA協(xié)會(huì)主席Pete及總經(jīng)理Sherry女士非常重視該項(xiàng)賽事，他們專程趕來(lái)出席會(huì)議并觀看了精彩的比賽。 突然，一名運(yùn)動(dòng)員因?yàn)椴门袥](méi)有為她報(bào)上名與之發(fā)生激烈口角，引發(fā)會(huì)議中斷并陷入僵局。此時(shí)大家最擔(dān)心外賓會(huì)因此認(rèn)為中國(guó)繞桶行業(yè)混亂，然而出乎我們意料的是，Pete先生當(dāng)即表示：“我理解這種行為。在美國(guó)也會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)類似隋形，這說(shuō)明了騎手對(duì)比賽是十分認(rèn)真的。年輕人火氣大，今天裁判長(zhǎng)對(duì)此事處理的不錯(cuò)?！彼囊幌捵屛覀兏≈男奶?shí)了下來(lái)，而他獨(dú)特的思維方式才剛剛開(kāi)始…… Pete先生是美國(guó)NBHA（National barrel horse association）繞桶協(xié)會(huì)主席，也是美國(guó)南方報(bào)業(yè)集團(tuán)副經(jīng)理，NBHA在他的潛心經(jīng)營(yíng)下，已成為了世界上最大的繞桶組織，成員已達(dá)到2萬(wàn)3千名。Sherry女士是美國(guó)NBHA協(xié)會(huì)總經(jīng)理，管理協(xié)會(huì)的日常事務(wù)、賽事舉辦、各國(guó)聯(lián)絡(luò)、刊物發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建等活動(dòng)，是實(shí)際操作人。 二十年，從美國(guó)走向世界 20世紀(jì)80年代初，美國(guó)開(kāi)始熱衷于繞桶活動(dòng)并形成初級(jí)市場(chǎng)，此時(shí)，由美國(guó)南方報(bào)業(yè)集團(tuán)創(chuàng)辦的美國(guó)繞桶協(xié)會(huì)(NBHA)應(yīng)運(yùn)而生。Pete先生的做法是，首先在美國(guó)內(nèi)部推廣，每個(gè)洲都設(shè)立分會(huì)，定期舉辦各種賽事。隨著協(xié)會(huì)的不斷壯大，許多美國(guó)以外的國(guó)家提出加盟，加拿大、巴西、澳大利亞等13個(gè)國(guó)家成為了創(chuàng)始會(huì)員，隨后由創(chuàng)始的13個(gè)會(huì)員國(guó)成立了國(guó)際繞桶聯(lián)盟(IBHF)，之后又有一些國(guó)家俱樂(lè)部加入其中，中國(guó)陽(yáng)光山谷馬術(shù)俱樂(lè)部是第16個(gè)成員俱樂(lè)部，按規(guī)定英文縮寫為NBHA-CHINA。 目前，IBHF正在申請(qǐng)加入國(guó)際馬聯(lián)，國(guó)際馬聯(lián)已經(jīng)接受了該申請(qǐng)。當(dāng)問(wèn)到在世界上有多少個(gè)美國(guó)西部繞桶的組織時(shí)。Pete說(shuō)：“世界上有很多類似的組織，我知道世界上第二大的組織是美國(guó)女子繞桶協(xié)會(huì)，她們只有1500名會(huì)員。所以有條件申請(qǐng)加入國(guó)際馬聯(lián)的繞桶協(xié)會(huì)僅此一家?！?/div> NBHA的成功之路 Pete先生是位非常友善的朋友，雖然已經(jīng)60多歲，但不管是在比賽場(chǎng)地還是平時(shí)生活當(dāng)中，他總是以牛仔褲花襯衫示人。談吐間不失幽默，對(duì)待事情的態(tài)度格外認(rèn)真：“我的西部牛仔穿戴表達(dá)了我的態(tài)度，這是最好的推廣方式?！?/div> 在頤和馬房進(jìn)行的論壇會(huì)上，頤和馬房的老板儲(chǔ)文先生聘請(qǐng)的團(tuán)隊(duì)為大家介紹如何推廣及運(yùn)作賽事。大家普遍認(rèn)為，要加大對(duì)冠軍的獎(jiǎng)金金額，從而刺激運(yùn)動(dòng)員奪冠的信心和更多的贊助商，但是Pete在聽(tīng)完后發(fā)表的不同的看法。 他認(rèn)為，比賽的目的有三個(gè)：好玩、公平和競(jìng)爭(zhēng)。其中好玩是在首要位置，大家都喜歡上這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)才會(huì)有更多的人加入其中。比賽當(dāng)中的公平性是讓大家在愛(ài)好的基礎(chǔ)上繼續(xù)從事的條件；最終才是競(jìng)爭(zhēng)，有了競(jìng)爭(zhēng)是為了奪得更好的名次，增加比賽的觀賞性和激烈性。之后，他又為我們介紹了美國(guó)NBHA總部的經(jīng)營(yíng)策略。 首先，他為我們畫了這樣一幅圖：
美國(guó)NBHA的資金來(lái)源是通過(guò)會(huì)員費(fèi)，比賽報(bào)名費(fèi)(20%)、展覽費(fèi)、贊助費(fèi)、比賽截止日期后加收費(fèi)、場(chǎng)地試場(chǎng)費(fèi)（比賽前，騎手若想到進(jìn)入比賽場(chǎng)地訓(xùn)練需要交費(fèi)用）、門票等得來(lái)的。根據(jù)人員構(gòu)成圖看，整個(gè)協(xié)會(huì)員分為：新會(huì)員、基礎(chǔ)會(huì)員和高級(jí)會(huì)員。其中新會(huì)員的份額占距了最高水平，高級(jí)會(huì)員人數(shù)最少，所以美國(guó)NBHA把對(duì)新會(huì)員的服務(wù)放在了最重要的位置。新會(huì)員的整體騎術(shù)水平相對(duì)較低，潛力也是最大的。美國(guó)NBHA在比賽當(dāng)中會(huì)把大部分獎(jiǎng)金平均分到不同名次上，帶動(dòng)人群積極性，鼓勵(lì)更多人參加比賽，并非目前國(guó)內(nèi)認(rèn)為的加大對(duì)冠軍的獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)方式。美國(guó)NBHA經(jīng)歷了20多年，最終成為了世界上最大的西部馬術(shù)繞桶協(xié)會(huì)。 方興未艾的中國(guó)市場(chǎng) 當(dāng)問(wèn)到Pete先生是否看好中國(guó)的繞桶事業(yè)時(shí)，他告訴我們，通過(guò)這次到中國(guó)幾天所見(jiàn)所聞，讓他回想起20年前美國(guó)剛剛開(kāi)始推廣繞桶比賽時(shí)候的場(chǎng)面。根據(jù)美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，繞桶在中國(guó)的今天就是美國(guó)的昨天。從中國(guó)的國(guó)情看，首先要著手賽事，抓住主流媒體（如電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播），利用媒體的力量吸引贊助商，這十分關(guān)鍵。Pete先生表示，他對(duì)中國(guó)繞桶活動(dòng)的發(fā)展有足夠的信心。 Pete先生建議中國(guó)的繞桶項(xiàng)目首要是擴(kuò)大受眾人群，也就是所謂的新會(huì)員數(shù)量，新會(huì)員是可以帶來(lái)更多贊助，老會(huì)員則是帶來(lái)更多會(huì)員人數(shù)。NBHA缺會(huì)員，但從不缺冠軍。 就目前來(lái)看，為了讓牛仔文化得到更大范圍的擴(kuò)散，應(yīng)進(jìn)行一定的推廣活動(dòng)。例如在比賽時(shí)，只要買門票的人就送牛仔帽，尤其是年輕人和孩子，從而既滲透了文化也推廣了運(yùn)動(dòng)。Pete先生希望參與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的大多數(shù)人是為了娛樂(lè)進(jìn)行的，只有這樣才可以走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，而且只單單靠繞桶也是行不通的，還要加入其他活動(dòng)元素，增加活動(dòng)的可看性及娛樂(lè)性。 Pete先生還建議，中國(guó)應(yīng)該多舉辦國(guó)際性的賽事，這樣能更多更好地吸引贊助和媒體，而搞好國(guó)際賽事最重要的就是組委會(huì)要擁有幾十匹穩(wěn)定的優(yōu)秀馬匹，起初馬匹可以先就地取材，逐漸提高馬匹質(zhì)量，最終使用美國(guó)夸特馬與國(guó)際接軌。 攜手美國(guó)NBHA共同前進(jìn) 盡管繞桶運(yùn)動(dòng)在中國(guó)時(shí)間不長(zhǎng)，但是已涌現(xiàn)出了很多熱愛(ài)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的朋友，大家為了搞好繞桶運(yùn)動(dòng)也都在貢獻(xiàn)著自己的力量。Pete先生表示，美國(guó)NBHA是個(gè)協(xié)會(huì)，從理論上說(shuō)并不是個(gè)實(shí)體，但他們有2萬(wàn)3千多名會(huì)員，如果中國(guó)需要，他們可以在技術(shù)以及馬匹等各方面提供服務(wù)，另外，可以共享用NBHA總部的網(wǎng)絡(luò)資源，派代表參加世界上所有由NBHA組織的比賽?；孛绹?guó)之后我會(huì)把中國(guó)的真實(shí)情況帶回去，我想美國(guó)同行一定對(duì)中國(guó)的馬術(shù)、馬業(yè)市場(chǎng)感興趣。 目前世界處在經(jīng)濟(jì)衰退期，特別是歐美影響更大，目前國(guó)外的馬價(jià)平均約下降了30%以上，對(duì)中國(guó)同行來(lái)講是個(gè)快速發(fā)展的契機(jī)。Pete先生說(shuō)：“中國(guó)西部繞桶已進(jìn)入了發(fā)展的軌道。再次感謝陽(yáng)光山谷、頤和馬房和權(quán)金城馬術(shù)的熱情接待，預(yù)祝2009意大利世界杯中國(guó)的會(huì)員能更上一層樓?！?/div> 文/何鑫 |
©2011-2025 馬術(shù)在線 (京ICP備11042383號(hào)-3) E-mail：horsemanship@vip.sina.com
