賽馬經(jīng)紀(jì)人：尋找“最優(yōu)馬”

“雖然聽起來有些奇怪，但馬匹的買賣和其它普通物品很類似，和買輛汽車或洗衣機(jī)沒什么兩樣?！薄猂ichard Chamberlain

在純血馬產(chǎn)業(yè)中的成功與否，很大程度上取決于你的投資表現(xiàn)。在速度馬領(lǐng)域，買回來的馬匹必須能賺到高于購(gòu)買價(jià)格和訓(xùn)練價(jià)格相加而成的總成本，賣出小馬駒的價(jià)格必須比生產(chǎn)的費(fèi)用高。否則，馬主就會(huì)做虧本生意。如果作為馬主本身都不賺錢，那么這個(gè)行業(yè)就無法持續(xù)盈利。

因此，成功的關(guān)鍵還在于馬。鎖定一匹好馬最好的方式就是讓一位具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的“賽馬經(jīng)紀(jì)人”來幫你把關(guān)，他要能發(fā)揮必要的專業(yè)知識(shí)和技能來幫你尋找到那一匹擁有最好的價(jià)格的最好的馬。

一名好的賽馬經(jīng)紀(jì)人能幫你決定通過何種方式能買到對(duì)的那匹馬。這樣一來，買家和經(jīng)紀(jì)人就要進(jìn)行第一輪的個(gè)人特色分析，包括買家的目標(biāo)、購(gòu)買的時(shí)間需要、買家認(rèn)為合適的心理價(jià)位，以及買家能承受的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期。

從國(guó)內(nèi)還是海外買馬，買半歲駒、一歲馬還是兩歲馬，通過拍賣行還是個(gè)人私下交易，這些都是買馬的不同消費(fèi)方式。首先要告訴經(jīng)紀(jì)人你想從中獲得什么，才能每項(xiàng)逐一分析其中的利弊。最后，一名有能力的經(jīng)紀(jì)人將會(huì)告訴你成為馬主的幾種不同的渠道，通過團(tuán)隊(duì)討論來決定你個(gè)人適合哪種路徑。

經(jīng)紀(jì)人大概有三種分類，職責(zé)不同：大多數(shù)賽馬經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)代表客戶去進(jìn)行純血馬買賣，替客戶在拍賣行上舉牌競(jìng)拍，并在每一筆買賣上抽取傭金（由賣方公司支付）；也有經(jīng)紀(jì)人收取個(gè)人買家的咨詢和管理費(fèi)用；還有一些經(jīng)紀(jì)人有他們自己的投資，或者與其他投資人有合作。

尋找合適價(jià)位的合適的馬，是賽馬經(jīng)紀(jì)人最核心的服務(wù)。他們會(huì)在常用的聯(lián)系人中找尋方向，這也是他們的專業(yè)。一個(gè)有天賦的賽馬經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該有對(duì)馬匹一流的認(rèn)知，特別是關(guān)于馬的構(gòu)造、血統(tǒng)、價(jià)值、總體級(jí)別和特別要求等方面。此外，賽馬經(jīng)紀(jì)人也應(yīng)當(dāng)有專業(yè)的純血馬市場(chǎng)知識(shí)，包括能抓住最佳交易機(jī)會(huì)的能力。

經(jīng)紀(jì)人會(huì)分析馬匹的品系，并確認(rèn)代售純血馬的真正價(jià)值，不論交易是在私下或是在公共拍賣行進(jìn)行。很多賽馬經(jīng)紀(jì)人會(huì)在買種母馬時(shí)給客戶提供建議和計(jì)劃，開始母馬或種公馬的預(yù)約。值得注意的是，很多買家會(huì)選擇和賽馬經(jīng)紀(jì)人建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，特別是當(dāng)他們經(jīng)常不能出席現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)馬的時(shí)候。這樣一來，就需要看經(jīng)紀(jì)人給出的獨(dú)立的建議，以及所有買家感興趣的馬的復(fù)合報(bào)表，來實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的分析。

賽馬經(jīng)紀(jì)人必須代表客戶進(jìn)行國(guó)內(nèi)外馬匹交易，會(huì)經(jīng)常出差。他們要不斷地更新關(guān)系網(wǎng)，與行業(yè)專家建立聯(lián)系，擴(kuò)展市場(chǎng)。另外，賽馬經(jīng)紀(jì)人與獸醫(yī)、釘蹄師和其他健康專家合作十分緊密，以對(duì)馬匹的健康進(jìn)行評(píng)估。賽馬競(jìng)技人也會(huì)帶有保險(xiǎn)目的地評(píng)價(jià)馬匹，或是指導(dǎo)客戶購(gòu)買保險(xiǎn)。通常他們會(huì)收到保險(xiǎn)公司的傭金，負(fù)責(zé)推薦規(guī)定的一家合作方。

一條基本規(guī)律：某一匹馬的真實(shí)價(jià)值只能體現(xiàn)在與之相比較的馬匹的價(jià)值背景下。如此一來，所有建議滿足去買賣馬匹的經(jīng)紀(jì)人，必須了解目前全球馬匹市場(chǎng)，包括畜牧、半歲駒、一歲馬和種公馬繁育的情況如何。請(qǐng)記住，一個(gè)合格的賽馬經(jīng)紀(jì)人也對(duì)一些實(shí)用技能，如馴馬、賽馬、繁育和養(yǎng)馬，以及基礎(chǔ)畜牧和獸醫(yī)學(xué)等方面有扎實(shí)的了解，因?yàn)檫@樣能更好地理解馬匹銷售方面的相關(guān)規(guī)則和條例。

為了體現(xiàn)純血馬咨詢的價(jià)值，賽馬經(jīng)紀(jì)人會(huì)提供一些額外的服務(wù)，比如馬匹保險(xiǎn)、種公馬股份和繁育服務(wù)、估價(jià)、血統(tǒng)和配種分析、種公馬的廣告和推廣、國(guó)際運(yùn)馬和賽馬合伙人等。有些賽馬經(jīng)紀(jì)人能提供全套服務(wù)，另一些則是專門的某一方面的專家，如馴馬、兩歲馬銷售、保險(xiǎn)、種公馬繁育季節(jié)、拍賣行陳述等。

總之，一個(gè)優(yōu)秀的賽馬經(jīng)紀(jì)人有足夠的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，讓他 / 她的建議物超所值。此外，經(jīng)紀(jì)人必須保持公正和誠(chéng)懇。購(gòu)馬首先是一門生意，要從買家的利益出發(fā)，做出最有利的決定。