賽馬經(jīng)紀人：尋找“最優(yōu)馬”

“雖然聽起來有些奇怪，但馬匹的買賣和其它普通物品很類似，和買輛汽車或洗衣機沒什么兩樣?！薄猂ichard Chamberlain

在純血馬產(chǎn)業(yè)中的成功與否，很大程度上取決于你的投資表現(xiàn)。在速度馬領域，買回來的馬匹必須能賺到高于購買價格和訓練價格相加而成的總成本，賣出小馬駒的價格必須比生產(chǎn)的費用高。否則，馬主就會做虧本生意。如果作為馬主本身都不賺錢，那么這個行業(yè)就無法持續(xù)盈利。

因此，成功的關鍵還在于馬。鎖定一匹好馬最好的方式就是讓一位具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的“賽馬經(jīng)紀人”來幫你把關，他要能發(fā)揮必要的專業(yè)知識和技能來幫你尋找到那一匹擁有最好的價格的最好的馬。

一名好的賽馬經(jīng)紀人能幫你決定通過何種方式能買到對的那匹馬。這樣一來，買家和經(jīng)紀人就要進行第一輪的個人特色分析，包括買家的目標、購買的時間需要、買家認為合適的心理價位，以及買家能承受的風險預期。

從國內還是海外買馬，買半歲駒、一歲馬還是兩歲馬，通過拍賣行還是個人私下交易，這些都是買馬的不同消費方式。首先要告訴經(jīng)紀人你想從中獲得什么，才能每項逐一分析其中的利弊。最后，一名有能力的經(jīng)紀人將會告訴你成為馬主的幾種不同的渠道，通過團隊討論來決定你個人適合哪種路徑。

經(jīng)紀人大概有三種分類，職責不同：大多數(shù)賽馬經(jīng)紀人負責代表客戶去進行純血馬買賣，替客戶在拍賣行上舉牌競拍，并在每一筆買賣上抽取傭金（由賣方公司支付）；也有經(jīng)紀人收取個人買家的咨詢和管理費用；還有一些經(jīng)紀人有他們自己的投資，或者與其他投資人有合作。

尋找合適價位的合適的馬，是賽馬經(jīng)紀人最核心的服務。他們會在常用的聯(lián)系人中找尋方向，這也是他們的專業(yè)。一個有天賦的賽馬經(jīng)紀人應該有對馬匹一流的認知，特別是關于馬的構造、血統(tǒng)、價值、總體級別和特別要求等方面。此外，賽馬經(jīng)紀人也應當有專業(yè)的純血馬市場知識，包括能抓住最佳交易機會的能力。

經(jīng)紀人會分析馬匹的品系，并確認代售純血馬的真正價值，不論交易是在私下或是在公共拍賣行進行。很多賽馬經(jīng)紀人會在買種母馬時給客戶提供建議和計劃，開始母馬或種公馬的預約。值得注意的是，很多買家會選擇和賽馬經(jīng)紀人建立長期合作關系，特別是當他們經(jīng)常不能出席現(xiàn)場購馬的時候。這樣一來，就需要看經(jīng)紀人給出的獨立的建議，以及所有買家感興趣的馬的復合報表，來實現(xiàn)遠程的分析。

賽馬經(jīng)紀人必須代表客戶進行國內外馬匹交易，會經(jīng)常出差。他們要不斷地更新關系網(wǎng)，與行業(yè)專家建立聯(lián)系，擴展市場。另外，賽馬經(jīng)紀人與獸醫(yī)、釘蹄師和其他健康專家合作十分緊密，以對馬匹的健康進行評估。賽馬競技人也會帶有保險目的地評價馬匹，或是指導客戶購買保險。通常他們會收到保險公司的傭金，負責推薦規(guī)定的一家合作方。

一條基本規(guī)律：某一匹馬的真實價值只能體現(xiàn)在與之相比較的馬匹的價值背景下。如此一來，所有建議滿足去買賣馬匹的經(jīng)紀人，必須了解目前全球馬匹市場，包括畜牧、半歲駒、一歲馬和種公馬繁育的情況如何。請記住，一個合格的賽馬經(jīng)紀人也對一些實用技能，如馴馬、賽馬、繁育和養(yǎng)馬，以及基礎畜牧和獸醫(yī)學等方面有扎實的了解，因為這樣能更好地理解馬匹銷售方面的相關規(guī)則和條例。

為了體現(xiàn)純血馬咨詢的價值，賽馬經(jīng)紀人會提供一些額外的服務，比如馬匹保險、種公馬股份和繁育服務、估價、血統(tǒng)和配種分析、種公馬的廣告和推廣、國際運馬和賽馬合伙人等。有些賽馬經(jīng)紀人能提供全套服務，另一些則是專門的某一方面的專家，如馴馬、兩歲馬銷售、保險、種公馬繁育季節(jié)、拍賣行陳述等。

總之，一個優(yōu)秀的賽馬經(jīng)紀人有足夠的經(jīng)驗和知識，讓他 / 她的建議物超所值。此外，經(jīng)紀人必須保持公正和誠懇。購馬首先是一門生意，要從買家的利益出發(fā)，做出最有利的決定。