3個(gè)概念與馬匹福利——國(guó)內(nèi)馬產(chǎn)業(yè)模式升級(jí)之我見(jiàn)

今年是天星調(diào)良國(guó)際馬術(shù)俱樂(lè)部建場(chǎng) 20 周年。從 20 年前到現(xiàn)在，天星調(diào)良馬術(shù)始終保持著位于北京中央別墅區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)。中央別墅區(qū)是一個(gè)聚集了數(shù)十萬(wàn)個(gè)富裕家庭的地區(qū)，有近百個(gè)別墅項(xiàng)目，30多間國(guó)際學(xué)校。而在胡潤(rùn)排行最新的調(diào)查報(bào)告顯示：“騎馬運(yùn)動(dòng)是高凈值人群未來(lái)三年最想嘗試的第一大活動(dòng)?！弊鳛轳R術(shù)賽事中心，天星調(diào)良馬術(shù)全年擁有國(guó)際國(guó)內(nèi)以及地區(qū)性的賽事近 20 場(chǎng)，多次針對(duì)馬術(shù)機(jī)構(gòu)管理者、俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)者以及教練和馬房助理的培訓(xùn)，并有各種商業(yè)活動(dòng)，媒體活動(dòng)和文化活動(dòng)等。近年來(lái)，天星調(diào)良馬術(shù)和不同的行業(yè)及企業(yè)進(jìn)行并達(dá)成了品牌合作，舉辦了各種各樣的活動(dòng)和展示，同時(shí)也開(kāi)始了面向國(guó)內(nèi)和國(guó)際更深度的媒體宣傳。

以下我們將用在實(shí)際工作中提煉出來(lái)的概念，以天星調(diào)良馬術(shù)為例講述一些中央政府的政策變化，以及在政策變化當(dāng)中如何應(yīng)對(duì)及可能開(kāi)展的工作展望。

第一：國(guó)際化的馬術(shù)生活方式體驗(yàn)中心，To C，To Client/Customer

第二：國(guó)際馬術(shù)賽事中心，To B，To Business/Brand

第三：高品質(zhì)的馬術(shù)產(chǎn)業(yè)模式，To G，To Government

To Client/Customer

第一部分：國(guó)際馬術(shù)生活方式體驗(yàn)中心，To C，To Client/Customer。以天星調(diào)良馬術(shù)為例，馬術(shù)俱樂(lè)部共有三層客戶人群 :

第一層人群是天星調(diào)良馬術(shù)會(huì)員，20年來(lái)，天星調(diào)良馬術(shù)從最初的9匹馬，11位客人到現(xiàn)在的近200匹馬，數(shù)千名注冊(cè)會(huì)員，形成了可以受到影響的第一層人群。

第二層人群包含整個(gè)馬術(shù)行業(yè)，尤其是內(nèi)地的馬術(shù)行業(yè)人群。由于天星調(diào)良馬術(shù)公眾號(hào)關(guān)注者來(lái)自包含國(guó)內(nèi)外的 30 個(gè)多省市地區(qū)，因而產(chǎn)生了全國(guó)乃至國(guó)際的輻射影響。在全年舉辦的賽事中，來(lái)自全國(guó)各地的參賽人員、運(yùn)動(dòng)員、馬主、俱樂(lè)部管理者和負(fù)責(zé)人云集于此，而賽事正可說(shuō)是行業(yè)發(fā)展的骨干。行業(yè)作用之外，賽事最主要的功能就是宣傳，且賽事本身是媒體、市場(chǎng)的彈屏，最主要的功能是宣傳馬術(shù)運(yùn)動(dòng)、辦賽場(chǎng)地方以及馬術(shù)相關(guān)的信息。在這樣的定位下，舉辦馬術(shù)賽事時(shí)在媒體關(guān)系、賽事應(yīng)對(duì)，以及贊助商、展商、觀眾和媒體各方面的服務(wù)理念和服務(wù)方式便有所區(qū)別。

天星調(diào)良馬術(shù)全年進(jìn)行數(shù)十次多方面的培訓(xùn)和各項(xiàng)交流活動(dòng)。來(lái)自全國(guó)各地的教練、馬主、俱樂(lè)部管理者和剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的馬術(shù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人在此進(jìn)行交流、培訓(xùn)和信息共享。在天星調(diào)良馬術(shù)外面的街道上，高峰期有近20家不同的馬具商店，這是在中國(guó)內(nèi)地唯一的一條街——馬術(shù)一條街，也是基于以上因素自然形成的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象。

第三層人群：整個(gè)北京東部以及中央別墅區(qū)的時(shí)尚富裕人群，天星調(diào)良馬術(shù)能夠影響到數(shù)十萬(wàn)個(gè)時(shí)尚富裕的家庭。無(wú)論他們有沒(méi)有從事過(guò)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)，天星調(diào)良馬術(shù)將通過(guò)向這三層人群更多地介紹馬、馬術(shù)運(yùn)動(dòng)和馬術(shù)文化，讓專業(yè)及非專業(yè)人群更好地了解馬匹和馬術(shù)文化，從而進(jìn)一步提高他們對(duì)馬和馬術(shù)的理解，從而提升馬匹福利水平。

2017年7月4日，在英國(guó)皇室安妮公主、英國(guó)駐華大使吳百納、英國(guó)馬會(huì)（BHS）總裁 Lynn Petersen、中國(guó)奧運(yùn)騎手、BHS親善大使華天的見(jiàn)證下，天星調(diào)良馬術(shù)成為中國(guó)內(nèi)地唯一獲得英國(guó)馬會(huì) (BHS) 獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴。2017年12月29日至2018年1月1日，首次登陸中國(guó)的2017國(guó)際馬聯(lián)兒童國(guó)際經(jīng)典賽總決賽 (天星調(diào)良馬術(shù)呈獻(xiàn))(2017 FEI Children's International Classics Finalpresented by Equuleus， 簡(jiǎn) 稱 2017 FEI ChIC Finalpresented by Equuleus) 于天星調(diào)良國(guó)際馬術(shù)俱樂(lè)部正式開(kāi)賽。該賽事隸屬世界級(jí)錦標(biāo)賽賽事，這不僅是中國(guó)首次獲得國(guó)際馬聯(lián)總決賽的主辦權(quán)，同時(shí)也是我國(guó)馬術(shù)俱樂(lè)部首次成功申辦該級(jí)別賽事。此外，目前中國(guó)有十余家從事馬術(shù)人才培養(yǎng)的專業(yè)院校，其中 5 家最主要的院校也和天星調(diào)良馬術(shù)以及 BHS 簽署了關(guān)于共同合作培養(yǎng)專業(yè)人才的協(xié)議。同時(shí)，天星調(diào)良馬術(shù)的馬術(shù)助夢(mèng)公益計(jì)劃也在持續(xù)進(jìn)行中。期間多名領(lǐng)導(dǎo)來(lái)到天星調(diào)良馬術(shù)進(jìn)行參觀和指導(dǎo)，說(shuō)明通過(guò)一系列的培訓(xùn)、比賽及活動(dòng)，馬術(shù)行業(yè)在國(guó)內(nèi)以及國(guó)際的影響力是有所提升的。這一點(diǎn)尤為政府所看重。

To Business/Brand

第二個(gè)部分：國(guó)際馬術(shù)賽事中心，To B，To Business/Brand。從 2001 年到現(xiàn)在，天星調(diào)良參賽人馬次每一年都在高速增長(zhǎng)，目前每一年不僅有若干場(chǎng)國(guó)際馬聯(lián)（FEI）的賽事，還有國(guó)家和地區(qū)的賽事全年共近 20 場(chǎng)。

以 2018 年為例，參賽人馬次較 2011 年增長(zhǎng)了十幾倍。在俱樂(lè)部本場(chǎng)有二星級(jí)和三星級(jí)的國(guó)際馬聯(lián)（FEI）星級(jí)賽事，在馬術(shù)專業(yè)方面，天星調(diào)良馬術(shù)奧運(yùn)級(jí)別的專業(yè)團(tuán)隊(duì)也幫助了中巡賽居庸關(guān)長(zhǎng)城站的馬術(shù)專業(yè)籌備與賽事運(yùn)營(yíng)。

由于上文所述的三層人群能夠影響到眾多的馬術(shù)人口以及非馬術(shù)人口。更多的行業(yè)甚至國(guó)際頂級(jí)品牌開(kāi)始對(duì)贊助馬術(shù)比賽發(fā)生興趣，他們希望通過(guò)贊助馬術(shù)賽事中心以獲得更多的商業(yè)展示。其中不乏一些國(guó)際頂級(jí)品牌，包含車企、金融、珠寶、服裝、保險(xiǎn)等多個(gè)類別，例如愛(ài)馬仕、I do 等國(guó)際品牌。各個(gè)行業(yè)如汽車、鐘表、珠寶、銀行保險(xiǎn)業(yè)、房地產(chǎn)商、IT 行業(yè)和大型傳媒集團(tuán)都在尋找好的題材，好的項(xiàng)目以烘托品牌及進(jìn)行客戶服務(wù)、客戶答謝、媒體答謝和發(fā)布會(huì)等。要利用好最重要的資源——場(chǎng)地資源的發(fā)展產(chǎn)生巨大的效應(yīng)。在日常商業(yè)活動(dòng)以及賽事當(dāng)中可以通過(guò)表演、展示和媒體，甚至通過(guò)微視頻或電影等種種方式讓受眾獲得這些商業(yè)信息。所有行業(yè)及品牌都需要適合它的客戶人群定位的內(nèi)容和形象，因此，馬術(shù)是一個(gè)非常好的選擇。

目前，天星調(diào)良馬術(shù)已開(kāi)始舉辦與馬術(shù)，特別是馬文化相關(guān)的活動(dòng)，并探討與文化、教育等多個(gè)領(lǐng)域的頂尖機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，舉辦包括生活美學(xué)、閱讀會(huì)和藝術(shù)展示方面的活動(dòng)。讓不同的人群和行業(yè)品牌通過(guò)多種多樣的形式了解馬和馬術(shù)文化，并進(jìn)一步了解馬匹福利的概念。

To Government

第三部分 : 高品質(zhì)的馬術(shù)產(chǎn)業(yè)模式，To G，To Government。為什么天星調(diào)良在中國(guó)可以做到比較大的規(guī)模，這跟中央的政策特別是土地政策是分不開(kāi)的。自46 號(hào)文件發(fā)布后，中央以及各級(jí)政府的政策正在鼓勵(lì)大家進(jìn)行有內(nèi)容、多層次、高品質(zhì)的建設(shè)和發(fā)展，其中包含體育、文化、教育的多個(gè)項(xiàng)目，而馬術(shù)正是體育產(chǎn)業(yè)十大項(xiàng)目之一。目前，馬術(shù)賽事已經(jīng)不單是中央政府，還是各地方政府和機(jī)構(gòu)所尋找的題材，他們希望以馬術(shù)的體育項(xiàng)目，以及馬術(shù)的體育賽事來(lái)提高土地價(jià)值和地區(qū)整體文化生活質(zhì)量，增加地區(qū)在省市級(jí)地區(qū)、乃至國(guó)際上的影響力。既然各級(jí)政府想要引進(jìn)高品質(zhì)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，那么作為從業(yè)人士，我們應(yīng)該積極響應(yīng)政府號(hào)召，不僅要做好基礎(chǔ)的培訓(xùn)賽事和教學(xué)，還要多進(jìn)行與馬術(shù)文化以及馬術(shù)教育相關(guān)的活動(dòng)，以期更好地做好整個(gè)產(chǎn)業(yè)。

2018年1月26日，中國(guó)馬術(shù)奧運(yùn)之隊(duì)成立儀式在北京天星調(diào)良國(guó)際馬術(shù)俱樂(lè)部舉行。2018年7月4日 , 由中國(guó)體育新聞工作者協(xié)會(huì)和中國(guó)馬術(shù)協(xié)會(huì)（Chinese Equestrian Association，簡(jiǎn)稱CEA）聯(lián)袂主辦的2018慶祝國(guó)際體育記者日在北京天星調(diào)良國(guó)際馬術(shù)俱樂(lè)部舉行。這些活動(dòng)都表明了政府對(duì)于馬術(shù)產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)、重視和支持，我們希望能在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在中國(guó)馬術(shù)協(xié)會(huì)的支持下繼續(xù)發(fā)展馬術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，打造國(guó)際多內(nèi)容平臺(tái)，發(fā)揚(yáng)和豐富馬術(shù)文化、讓大家更好地體驗(yàn)馬術(shù)生活。