梅里克·海頓(Merrick Haydon),rEvolution執(zhí)行副主席,擁有超過25年的國際賽事運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、贊助商公關(guān)經(jīng)驗(yàn)以及媒體宣傳經(jīng)驗(yàn)。 梅里克·海頓在第三屆CHCF國際馬產(chǎn)業(yè)(上海)峰會發(fā)表演講 在第三屆CHCF國際馬產(chǎn)業(yè)(上海)峰會的演講中,梅里克·海頓講述了他的團(tuán)隊(duì)在勞力士場地障礙賽大滿貫、FEI世界馬術(shù)運(yùn)動會等各大國際馬術(shù)賽事中作為媒體和公關(guān)團(tuán)隊(duì)的寶貴經(jīng)歷。同時(shí),也分享了他對贊助商合作、運(yùn)營大型馬術(shù)賽事以及媒體傳播趨勢等方面的獨(dú)到見解。 1 贊助商與馬術(shù)賽事的合作增多 馬術(shù)賽事運(yùn)營的重點(diǎn)都是圍繞賽事贊助商以及公關(guān)工作展開的。賽事贊助商對馬術(shù)的支持,為賽事擴(kuò)大了知名度和曝光度,并且為優(yōu)秀的騎手提供了豐厚的獎金支持。 皇家溫莎馬展場地障礙賽 隨著馬術(shù)賽事影響力不斷提升,希望與馬術(shù)運(yùn)動賽事建立合作關(guān)系的奢侈品牌明顯增多。馬術(shù)運(yùn)動所附加的馬術(shù)精神,文化以及生活方式與許多奢侈品牌的品牌形象有所吻合。 尋找合適的贊助商對于一場馬術(shù)賽事來說至關(guān)重要。許多賽事活動的預(yù)算以及規(guī)劃都基于上一年的門票銷售情況。這樣的商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)很大,難以預(yù)估的各種風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)可能出現(xiàn),因此,減少對于門票銷售的依賴性,尋找與賽事調(diào)性相合的贊助商才是如今馬術(shù)賽事商業(yè)化運(yùn)營的重點(diǎn)。 當(dāng)然,不止馬術(shù)賽事在尋求贊助商合作,許多其他的運(yùn)動賽事都在尋找與品牌合作的機(jī)會,因此,如何謹(jǐn)慎且準(zhǔn)確地推廣馬術(shù)運(yùn)動,是尋找贊助商的重點(diǎn)。 2 賽事方與贊助商合作的關(guān)鍵 作為賽事方,維護(hù)與贊助商的合作關(guān)系是賽事能否順利的關(guān)鍵。一段好的合作關(guān)系不僅僅局限于交易關(guān)系,而是能夠成為更深層面的伙伴關(guān)系,雙方互利互惠,共同成就,才能達(dá)成長久的合作關(guān)系。 贊助商提供的不僅是經(jīng)濟(jì)支持,更重要的是他們所帶來的品牌文化、產(chǎn)品、相關(guān)服務(wù)以及他們的專業(yè)知識。 皇家溫莎馬展場地障礙賽 那身為賽事主辦方,除了馬術(shù)賽事本身 ,還有什么可以回饋給贊助商的呢? 賽事主辦方可以以贊助商的身份,為賽事提供獨(dú)特且引人入勝的內(nèi)容和相關(guān)附加活動。同時(shí),通過公關(guān)市場營銷的方式來宣傳贊助商的品牌,與高知名度馬術(shù)人才達(dá)成合作,以他們的知名度帶動推廣賽事活動與贊助商的知名度。 在我的故鄉(xiāng)英國倫敦,每年都會舉辦盛大的皇家溫莎馬展。今年,我們成功在皇家溫莎馬展中引入了“樞紐(Hubs)”的概念。在巨大的室外展覽場地中,通過加入了園藝、家庭活動、工藝活動和可持續(xù)發(fā)展的元素,讓原本對馬展沒有關(guān)注的觀眾也有了興趣,增加了馬展整體的觀眾數(shù)量。 針對勞力士大滿貫賽事,我們團(tuán)隊(duì)策劃了一些新的公關(guān)媒體活動。商品方面,我們設(shè)計(jì)了勞力士大滿貫集郵護(hù)照。觀眾可以通過在勞力士大滿貫的四個(gè)賽事現(xiàn)場蓋章,尋找騎手簽名的方式拉近與騎手的距離。 除此之外,與樂高合作打造的樂高積木大滿貫獎杯,以賽事為靈感設(shè)計(jì)的電子游戲以及每次賽前在社交媒體上播出的電視節(jié)目THE SLAM SHOW都是之前未曾有過的嘗試,這些創(chuàng)新為勞力士大滿貫系列賽事注入了新能量,吸引了更多觀眾進(jìn)行觀賽同時(shí)也增加了賽事收入的多樣性。 勞力士大滿貫賽事集郵護(hù)照 3 媒體工作的創(chuàng)新至關(guān)重要 作為一個(gè)媒體及公關(guān)工作者,我開始注意到傳統(tǒng)媒體對于馬術(shù)運(yùn)動的宣傳開始出現(xiàn)變化。報(bào)紙、電視臺和電臺等傳統(tǒng)媒體對馬術(shù)運(yùn)動的報(bào)道減少。媒體平臺開始由傳統(tǒng)媒體向數(shù)字化媒體和社交媒體平臺發(fā)生轉(zhuǎn)變。尤其在社交媒體上,自媒體內(nèi)容創(chuàng)造者的影響力越來越大,因此,如何借助社交媒體平臺的力量進(jìn)行公關(guān)工作非常關(guān)鍵。 如何借助社交媒體平臺的力量進(jìn)行公關(guān)工作非常關(guān)鍵。我們希望公關(guān)媒體作為一個(gè)平臺,教育及宣傳馬術(shù)運(yùn)動對于馬匹的關(guān)心與照顧?!霸谌魏吻闆r下,馬匹的福利永遠(yuǎn)都是第一位的”,這是馬術(shù)運(yùn)動的準(zhǔn)則,也是馬術(shù)媒體公關(guān)工作的初衷。 在勞力士場地障礙賽大滿貫的比賽現(xiàn)場,我們組織了各種媒體活動。根據(jù)不同社交媒體的平臺特性,我們設(shè)計(jì)了不同的宣傳方案:現(xiàn)場采訪的線上直播;對勞力士代言人、賽事主辦方、比賽選手進(jìn)行快問快答;在比賽全程產(chǎn)出以及分享最新報(bào)道,在社交媒體上對賽事進(jìn)行轉(zhuǎn)播。在視頻制作和媒體運(yùn)營方面,我們通過一些問答式的小游戲和生活式的短片來增強(qiáng)粉絲與騎手之間的互動體驗(yàn)。 《馬術(shù)》雜志十月刊將呈現(xiàn)第三屆CHCF國際馬產(chǎn)業(yè)(上海)峰會全部嘉賓演講內(nèi)容。梅里克·海頓的完整演講內(nèi)容也將在十月刊中呈現(xiàn),請敬請關(guān)注。 |
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